調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)“金融風(fēng)暴”的影響
2009年即將落幕，新的一年就將來臨?；仡櫧衲?，席卷世界金融風(fēng)暴還在繼續(xù)肆虐，我公司也毫不例外感受到這股“寒流”侵襲。原跟蹤和參與項(xiàng)目緩建、停建給我們公司造成的重重困難。針對(duì)這一現(xiàn)狀，從去年年底至今年初公司就及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，在維護(hù)好已有成熟客戶的前提下，著重采取以下策略：
抓重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤，確保項(xiàng)目成功率。比如鎮(zhèn)海煉油項(xiàng)目，公司領(lǐng)導(dǎo)親臨銷售第一線，帶領(lǐng)銷售人員細(xì)致做好設(shè)計(jì)院、客戶工作，及時(shí)解答客戶提出的疑問。通過努力，在本項(xiàng)目Masoneilan產(chǎn)品推廣中，我公司一舉拿下了幾個(gè)大單，更有意義是完全扭轉(zhuǎn)了該區(qū)域歷來由其他某品牌“獨(dú)霸天下”局面。
加重對(duì)新的客戶群開拓力度，以彌補(bǔ)對(duì)一些老客戶銷售業(yè)績(jī)下降對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成影響。特別我公司通過Masoneilan備件產(chǎn)品銷售，注重民營(yíng)、中外合資、獨(dú)資企業(yè)挖掘和推廣，如：江蘇靈谷化工有限公司、羅地亞化學(xué)品有限公司、上?？ú┨赜邢薰?、亞東石化（上海）有限公司等都是今年開發(fā)的新客戶。所以，由于公司采取了一系列強(qiáng)有力措施，目前可預(yù)測(cè)，我公司整個(gè)2009年度銷售業(yè)績(jī)?cè)谌ツ昊A(chǔ)上不但沒有下降，反而有所提升；更可貴的是，經(jīng)歷這次金融危機(jī)，我們的營(yíng)銷隊(duì)伍接受考驗(yàn)和鍛煉，我們市場(chǎng)在擴(kuò)大、我們的產(chǎn)品市場(chǎng)份額在增加。
最近，公司正在抓經(jīng)編制2010年工作計(jì)劃。明年金融風(fēng)暴是結(jié)束還是延續(xù)我們無法預(yù)測(cè)，困難依然存在。但我們必須現(xiàn)在就做好充分準(zhǔn)備，我們堅(jiān)信：只要公司上下團(tuán)結(jié)一致、眾志成城，困難是可以克服的，前景一定是光明的。
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